Telefona tirgus Dienvidaustrumāzijā: cenas maina karti

Iedomājieties pārpildītu tirgu Džakartā, kur pircēji pie vidējas klases telefonu stendiem uzturas ilgāk nekā jebkad agrāk. Dienvidaustrumāzijā notiek smalkas izmaiņas, kabatas saraujas un viedtālruņu karte tiek pārzīmēta.

Counterpoint Research ziņo, ka reģiona viedtālruņu piegādes otrajā ceturksnī gada griezumā saruka par 15 procentiem. Acīmredzami vaininieks ir ierīču cenu kāpums. Zīmoli, kas fokusējās uz lētākiem modeļiem, zaudēja stabilitāti, kamēr tie, kuri koncentrējās uz spēcīgākiem vidējās klases un premium piedāvājumiem, spēja noturēties vai pat paplašināt pozīcijas.

Līderis izrādījās Samsung ar 24% tirgus daļu un vienīgais zīmols, kas uzrādīja pieaugumu gada griezumā, par 6%. Aiz tā seko Xiaomi ar 18%, Oppo ar 17%, Transsion (Tecno un Infinix mātesuzņēmums) ar 15% un Apple ar 9%.

Ir nelielas, taču nozīmīgas izmaiņas zem virsmas. Samsung pieauga no 19% iepriekšējā gadā. Xiaomi saglabāja stabilitāti. Oppo atkāpās no 22%. Transsion un Apple nedaudz virzījās uz priekšu, attiecīgi no 14% un 8%. Skaitļi, jā, bet tie liecina par dziļāku patērētāju pārkārtošanos.

Kad cenu kategorijas pārraksta pieprasījumu

Kuras kategorijas cieta visvairāk? Budžeta segments sabruka. Tālruņu piegādes, kuru cena bija zem aptuveni €138, gada griezumā saruka par 38%. €230 līdz €459 josla arī samazinājās, par 11%. Tomēr augstākās cenu grupās parādījās pārsteidzoša pretstraume. €460 līdz €643 kategorija pieauga par 74%, un ierīces virs aptuveni €644 pieauga par 18%.

Kāpēc šī atšķirība? Dažos gadījumos pircēji izvēlas dārgākas ierīces, pērkot mazāk, taču augstvērtīgākus tālruņus, kas sola labāku ilgtspēju un funkcionalitāti. Tajā pašā laikā ieejas līmeņa tirgus sarūk, jo ražot izdevīgus modeļus kļūst dārgāk. Rezultāts ir tirgus šķelšanās: kopumā mazāk vienību, bet spēcīgāka dinamika augstākajās cenu kategorijās.

Counterpoint sagaida, ka spiediens turpināsies arī gada otrajā pusē. Cenu elastība būs ierobežota. Patērētāji paliks piesardzīgi. Vienkārši sakot, visticamāk būs vēl piegāžu kritumi, ja zīmoli neatklās jaunus veidus, kā atkal sazināties ar cenu apzinīgiem pircējiem vai pamatot premium izdevumus.

Ko industrijas novērotājiem vajadzētu vērot tālāk? Produkta portfeļa maiņas. Gudrākas akcijas, kas neiznīcina peļņas maržas. Un reģionālas stratēģijas, kas atzīst, ka Dienvidaustrumāzija nav viens tirgus, bet gan mozaīka no cenu jutības, mobilo operatoru ietekmes un vietējā zīmolu lojalitātes.

Tā ir pārejas brīdis. Ražotājiem tā ir aicinājums pārdomāt, kur likt likmes. Patērētājiem izvēles sašaurināšanās uz retākām, bet spējīgākām ierīcēm. Tirgum tas ir pauze, kas varētu liecināt par krietni atšķirīgu konkurences ainu līdz gada beigām.